我们只领先别人半步，半步刚刚好。在技术的储备、技术的迭代、生产制造的要求上面，我们尽量去做到这一点。氢能企业在未来面临的挑战，不是来自外部服务，也不是来自行业竞争，而是企业自身技术进步的速度和能力能否适应行业发展。作为国内最早布局氢能领域的新能源企业，阳光电源致力于提供“高效、智慧、安全”的绿电制氢系统及解决方案，无论其产能还是出货都位列行业前茅，业界有着“阳光进入氢能行业是降维打击”的说法。随着技术的进步、材料的突破、产业的发展，电解水制氢不排除再出现颠覆性技术的可能性。在未来发展之路上，阳光氢能不会因为行业新技术的出现而掉队。2月28日，阳光氢能全球首发300Nm³/h PEM电解槽。该电解槽不仅突破了国内PEM电解槽单槽产氢量，更在多个关键指标上赶超国际先进水平。同时，在碱性电解槽方面，阳光氢能亦有着不俗表现。阳光氢能除拥有500Nm³/h、1000Nm³/h、2000Nm³/h等系列产品外，还拥有着3000Nm³/h产品研发团队，对更大型槽体同样有着技术储备和认知。阳光氢能是国内行业内为数不多兼顾碱性、PEM路线的企业，而此也意味着需要投入更多的资源，但阳光氢能一直坚持着自身的发展理念。方伟表示，现阶段多种技术路线并存，阳光氢能更看好碱性、PEM两种技术路线的前景，但对诸如SOEC、AEM同样关注。随着技术的进步、材料的突破、产业的发展，电解水制氢不排除再出现一种颠覆性技术的可能性。“阳光氢能始终关注着前沿技术和产业发展，如果需要，我们会毫不犹豫将技术转换为我们的产品。”方伟的言语在展现阳光氢能的实力与底蕴的同时，更进一步展现龙头企业的认知与果决。丰富的技术储备，科学的研判，阳光氢能能够更为清晰地看待行业的现象。在面对现阶段单槽大型化的趋势，方伟表示，单槽大型化的确是行业发展的趋势，但是企业不能为大而大。在现今核心材料和技术没有取得特别大的突破情况下，单槽大型化并不是可以无限放大。方伟强调，如果技术迭代、供应链发展能够支撑产品更大化，企业还需思考大型化能否给客户带来真正的价值，即能否给客户带来使用成本的降低，是否为客户所需，如果答案是否定的，那么“大”便没有实际意义。据了解，阳光氢能已建成20MW电解水制氢实证基地、产品研究中心、关键材料研究中心、德国氢能研究所，以及全球领先的制氢装备制造工厂，2024年上半年产能达3GW，并且阳光氢能绿电制氢系统已被应用于多地光伏、风电制氢项目。实力与魅力并存，阳光氢能的产品在被客户认可的同时，其自身亦获得资本认可。2023年12月31日，阳光氢能完成A轮融资，金额达6.6亿元，由君联资本领投，高瓴创投、钟鼎资本、招商局创投、仁发碳中和、中肃资本、上海临港氢能基金、好买母基金跟投。如此之融资金额，在氢能行业并不多见，足以证明其优秀和其发展前景的被看好。
行业刚刚开始，各企业有着自身的特点和优势，技术背景、优势资源、发展理念等方面各不相同，真正的同质化竞争并未到来。氢能行业虽处于发展阶段，但是为诸多企业所看好，纷纷进入或者开展氢能及氢能相关业务。仅以日前结束的2024中国国际清洁能源博览会为例，参展企业数量较去年同比增长超100%。面对更多的企业进入氢能行业，方伟认为持乐观态度，认为氢能行业会在行业、企业合力下实现快速发展。对于诸多企业进入氢能行业从而引发的严重的同质化竞争说法，方伟认为真正的同质化竞争并未到来。以电解槽为例，由表面来看，似乎各企业都在竞争电解槽板块的业务，但是究其根本，大多企业的技术背景不一样，优势的资源不一样，可能产品的理念也不一样，同种技术路径下也可能存在着细微的差别。同时方伟强调，对于终端客户来说，在选择制氢装备的同时，重点考虑电解槽并没有问题，因为电解槽在整个制氢系统中占有重要的地位，但是如果要实现高效、可靠地制氢，诸如制氢电源、分离、纯化等等同样是需要考虑的范畴，也就是通常说的需全面综合地考虑一个制氢系统的优秀与否。阳光氢能通常从如何为客户提供更优秀的系统出发，这样更是有别于所说的同质化竞争。其一站式柔性制氢系统解决方案正是凭借显著优势获得用户高度认可。方伟认为，氢能企业要想在未来的竞争中站稳脚跟并且取得胜利，主要取决于两方面因素：一方面为企业自身技术的进步和迭代能力，企业需要去引领或者适应行业的新发展，满足不断变化的技术需求；另一方面则为企业的战略定力。在行业发展初期，企业不能因为投入大、回报慢、市场难等问题轻易放弃。“伴随着行业发展，未来，可能需要企业拥有较强的资源、市场、技术、资金一个整合的能力，竞争的是企业的综合能力。”如果说走出去，任何时间点都是好的时间点，前提是要具备走出去的实力和能力，即拥有较强的产品力。当然，通常来说走出去得越早越好。虽行业处于发展初期，但是业界相对看好氢能行业的发展势头，认为2024年氢能行业仍将延续快速发展的势头。相关机构研判，2024年，氢能装机较2023年或将翻番。对于2024年氢能行业的发展，方伟认为氢能行业前景可期。阳光氢能在市场拓展上有序进行着，在做好国内市场的同时，对海外市场的拓展和规划则走在前头。在鄂尔多斯深能北方光伏制氢项目中，独家中标9套电解槽；在全国最大合成氨项目—大安风光制绿氢合成氨一体化示范项目中，中标12套碱性电解槽、12套PWM制氢电源；在湖北大冶市矿区绿电绿氢制储加用一体化氢能矿场综合建设项目中，提供5套1000 标方碱性电解制氢设备和2套200 Nm³/h PEM电解制氢设备，在国内率先实现碱性与PEM制氢系统联合运行；在长江电力绿电绿氢示范项目中，PEM电解制氢技术为国内首个500千瓦氢燃料电池动力船艇提供制氢加氢服务；“当前，许多国家都出台了支持氢能发展相关政策，包括资金支持、税收优惠、研发补贴等，这为国内氢能企业出海布局提供机遇。”据了解，在国际市场中，阳光氢能将在中东和北非地区是重点发力，欧洲、澳洲、美国等区域同样进行了布局。在未来，阳光氢能将加速开展中东、澳洲、欧洲等跨国项目合作。并且，为了保证自身对国际前沿技术的了解和对更新技术的探索，阳光氢能已经在德国建立研究所。现今，伴随着研究所的发展和队伍的壮大，阳光氢能已经与海外友商保持良好的对接，并提供较好的解决方案。对于中国氢能企业出海的时机，方伟认为任何时间点都是好的时间点，前提是要具备清醒的认知和走出去的实力，即拥有较强的产品力。当然，通常来说走出去得越早越好。“在海外，大家并不会只单纯地考衡你的价格，从一个数据投资拉长到全生命周期的一个指标，这就要求企业需要整个产品的可靠性、稳定性、服务能力、售后的及时程度等，对一个企业来说，它是一个非常系统的一个综合实力的一个体现。如果这些都准备好了，具备与国际品牌竞争的能力，随时都可以走出去。”行百里者半九十。
氢能行业如刚刚破土而出的幼苗，需要更多的呵护与用心。精彩亦在远方。在能源转型期间，作为行业龙头的阳光氢能正在用自身的行动向全球讲好中国氢能的故事，诠释着担当与责任。
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